第一百二十九章 习惯才自然 (第2/4页)


    以上所录，不到所听闻传奇之十一，引为典型，故特记之。

    一老者，温州商人中起家最早，至今生意不衰，众所推崇。一日酒会，众请老者训话，求问生意长久之诀，此翁言：诸位成家手段各异，不便总结。但败家之事，在于警惕五事：吃喝嫖赌抽。最为要紧是最后两项，若赌性不改、染上毒品，不仅败家必然，更易死于非命。

    众人称善。

    我边听边想，如果要我得出结论，估计是另一种说法：不违王法，约束自身。这样显得高大上，但不知道合不合一些土豪的口味。

    从人性上讲，中国人的幸福感是与别人比较产生的。但这里也分贫贱和富贵之分。贫贱之人要取得幸福感，多用“退步法”，总是与比自己更穷的比，可以安慰自己：我总比他强多了，我现在总比过去强多了。精神一胜利，内心觉幸福。富贵之人不适合此法，因为绝大多数人都比自己差，天天使用退步法，幸福感的边际效用降低，最后麻木于此状态，再也取不得幸福的感觉。富贵之人常使用“进步法”，获得独特感受：我这个茶在中国只有几个人喝得到，我幸福。我这个女人有众多人追求，现我一人独占，我幸福。追求所有独特的状态，企图寻找别人没有的感受，取得幸福。但此法代价太大。原因有二：一是太阳底下无新事，哪来那么多独特的东西，寻找难。二是独特东西供求失衡，价格飚升，僧多粥少，奇货可居，代价大，取得难。所以富贵之人要获得巨大的幸福体验，也是不容易的。

    厂子的第一个标的也做完了，第二次招标也要来了。当然，这回我们有经验有人脉，关键是产品得到了普遍认可，拿下后面的订单应该是很容易的。

    大家都在第一订单中挣了钱。我学过经济学，也知道《资本论》，在初期的工商业，老板的纯利，大约等同于员工的报酬。用政治经济学专业的话说：剩余价值率100%。直到今天，这个公式基本适用于温州的小工商业。但我们要做长久生意，必须有额外激励，所以我适当降低了剩余价值率，按80%收益。尤其是负责人和技术人员，所得甚多。这也是我争取人心，在工厂立足的方法。

    当然，钟厂长和王工在争取第二批订单的问题上，非常积极，也有点小紧张。我为了稳住他们的心情，告诉了他们一个道理：军队考虑自己的产品，不是价格第一，他们最讨厌风险，所以，选择我们的可能性最大。想想，首长们不会为了节约国家经费，而丢掉自己的级别。他们不敢犯这种傻冒型的错误。所以，我们在竞标时，只考虑质量的稳定性和规格的标准性，当然更要突出生产能力的弹性，就可以了。

    去除通常招标中需要最重要考虑的价格因素，他们的工作量就小多了，由于制造第一批时已经有经验，所以，制作标书轻车熟路。

    所有自然，来自于习惯。当需求价格曲线平滑，价格失去弹性时，生意变得非常简单。

    人一有空，就找刺激。

    我身体好，妍子也进入了纵情狂欢的模式。各种方法、各种地点、各种时间，我们在一起，制造自以为是的浪漫。

    当然，还有一个问题，必须考虑。我们既然走到这一步，就不得不走向结婚。第一个问题：在哪里结，怎么结。

    妍子也主动提出，我不能以上门女婿的身份结婚。她当然要嫁到我家，我家在哪里呢？我已经有了母亲，但至少得有一个婚房吧。这个其实好办，我以自己的名义，在温州买了一套房子，虽然是单元楼，没有别墅气派，但也是四居室，结婚时把我母亲接到我家住一段时间就行。这其实就是走个形式，最后干脆让王叔他们一家也搬过去，一来可以节约房租，二来他们住我的房子，条件好些，他们对我妈也尊重些。

    其实，这套子房子也不算贵，我的钱就足够。和妍子考察了几个楼盘，结果在一个楼盘上，碰见了熟人，开发商是本地老板，跟我在酒会上有多次交往，他给我们推荐了一个采光和朝向比较好的单元，妍子把我母亲带来也看了看，我母亲觉得这地方好，我们就买下了。

    我把我的想法跟母亲一说，母亲说到，你的房子结婚用，我和你王叔搬来，不好吧。

    我就就结婚时住一个月，最终我