第三十四章:身为销售,别指望老板不找你谈业绩 (第3/3页)

告诉她，如果她不想你这样，就赶紧和公司和解走人啊。”宁芫觉得这个肯定不能翻，就笑着对陈阳青说：“老板说这么久没见你，你瘦了好多。”

    陈阳青不好意思地笑了，居然一脸温柔：“是啊，我这段时间，其实心里也很难受，茶饭不思呢。”

    三个人落座，宁芫才知道：边连成说全权委托陈阳青来谈，只要陈阳青同意，他就没意见。

    “他哪里会谈判啊，就知道瞎嚷嚷、吓唬人。”宁芫心里偷偷对自己说。

    gupta开始和她谈，结果一开口，每一句话都是责问，估计他确实憋了一肚子的气话无处发泄，见到陈阳青，找到了一个出口。宁芫一看这个样子，哪里是来谈判的呀，不就是来吵架的吗？要真这么翻译，今天不要说谈判，估计老板和我都不一定有机会回广州了。宁芫知道，陈阳青才是那个说了算的狠角色，老边只是咋咋呼呼，要说做事手起刀落的，绝对是陈阳青。

    “mr.gupta，我问您，您今天的目的，是不是想让办事处的人离开我们公司？”aimee非常严肃地求证。

    “当然啊！”gupta继续生气地说。

    “那好，那您继续说，但我不会完全照您说的话翻译给陈女士。”

    “和她说的内容，由我来把握。目的只有一个：让他们心甘情愿地离开。”

    “您不要管我在说什么，我每说完一句，停下来看您的时候，您就继续说，请您尽量保持平静的语气，不要生气、更不要发脾气。”

    于是，两个人按这个规则开始。gupta说一段，宁芫就和陈阳青说一段，宁芫停下来、gupta就继续说。

    gupta眼睁睁地看着陈阳青从大声反驳、到轻言细语、到一言不发、到嚎啕大哭……

    她最后站起来，给gupta深深鞠了一躬，满脸都是感激。然后她轻轻地给宁芫一个大大的拥抱，抽泣着走了出去。

    “她怎么啦？”gupta实在不知道发生了什么。

    “她答应了我们的方案，明天财务打款给他们，他们收到钱就全部撤走。”宁芫平静地说。

    gupta虽然相信自己的数落、控诉和谴责是有力度的，被骂到哭，可以理解，但被骂哭了，还向骂自己的人鞠躬，这显然就不是应该有的反应了呀。宁芫本来真不想和gupta解释她究竟说了什么，因为不想让老板觉得她自以为是。但gupta执意要求她告诉他，究竟是哪个点劝动了陈阳青，她仔细措了措辞，告诉gupta：“相信和尊重。”

    “我告诉她，您从始至终，都没有怀疑过她的忠诚、专业和用心。您认为她是一个十分善良、高雅的女子，从来没有想去害人、为难公司。您欣赏她把儿子培养得那么优秀、把办事处的人培养得那么有执行力，把李普顿在上海经营得有声有色。现在的状况，您也深信只有她能处理好，所以把您能掌握的全部底牌，都交给她，让她来解决。您发自内心地尊重、欣赏和信任她。”

    是的，这就是宁芫对陈阳青说的最基本的观点，虽然在沟通中，她使用了更多的技巧，让整个过程更加动情。

    他们刚刚回到国建宾馆，lu就到了。他刚刚从杭州过来，见到宁芫，也被她的样子吓得大吃一惊。

    gupta听说他这次到杭州依然一无所获，扭过头来，又对着宁芫更加大声地责怪：

    “你的老朋友鲍晓旅和靳越，你是真的不管了吗？你就是这么对待工作的吗？”

    “还有，上海这两个多月，光顾着弄那些老问题，新的销售业绩呢？你不会以为当销售的，只需要解决几个小麻烦吧？业绩、业绩，你这个月能做多少？”

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    第二部：入职外企